• C端碰壁改走B端,牵手电商巨头,他们想要用VR直播购物让你买买买?

    青亭网( ID:qingtinwang )--链接科技前沿,服务商业创新

    大概4个月前的某天,火柴全景联合?#35789;?#20154;黄文来到公司后收到一封?#22987;?#28857;开一看,结果却让他们哭笑不得。

    好消息?#29301;?#36825;封?#22987;?#26159;来结算他们VR视频上月在该平台上的点击分成,不好的消息?#29301;?#20998;成的结果仅才一百多人民币。

    轻描淡写的谈到此处,黄文淡然一笑,?#36824;?#20182;也坦承这部用心制作,公司自己投资的人文VR纪实短片《See you in Europe》(我们?#20998;?#35265;),在C端的变现的能力“让我们很汗颜”。

    鉴于此次教训,他们似乎意识到国内VR市场存在的某些问题,想明白后,团队暂时打消了面向C端制作内容的念头。

    C端的路不好走,B端的路好走吗?

    对于火柴全景来说,现有业务有完全to B的,有to B、C的,但是没有直接to C的。如果现在来问VR什么能变现,答案毫无疑问是B端项目。变现归变现,好不好走又是另一回事。

    用他自己的话来说,“先养活团队最重要,现在我们重点考虑的是如何过渡到VR真正的春天”。

    C端流量,B端变现

    VR可以加教育、加房产、?#30001;?#20132;等等,面对如此多的领域,火柴的重心会在哪一块?

    他们给出的答案?#29301;?#30005;商。

    58183523c7593

    这不是凭空做出的决定。聊到这个话题,黄文颇为自信。去年他们曾参与过某电商平台的VR购物项目,一直以来与电商平台都有合作,相对而言在VR电商领域做的算早,且国内做VR电商的团队相比教育、影视等要少得多,有些人想进来,不一定有?#35797;础?/p>

    还有一点,来自他们股东五星控股集团的支持。依托五星控股旗下的孩子王(母婴)、汇通达(面向农村市场B2B平台)、好享家(舒?#25163;?#33021;家庭解决方案)等平台?#35797;矗?#22312;火柴全景成立之初,集团就曾希望团队将来能配合这三个平台在VR电商领域做些探索,“所以说我们不是没有基础,先天来讲我们是有电商的基因的”。

    经过近十多年的快速增长,传统电商的红利正在消失,近年来已经到了一个瓶颈期。线上的增量市场空间基?#39048;还?#20998;完?#24076;?#24590;么去更好的维护现有的存量市场、拓展新场景成了关键。其中一个标志性?#24405;牵?#39532;云在去年10月的云栖大会上提出的“五新”战略,“新零售”顿时成为人们口中的热词,而阿里巴巴早已开始高歌猛进的从线?#31995;?#32447;下,融合重构,与?#26032;?#40092;生、苏宁、银泰等合作伙伴打造“新零售”版图。

    所以,一些新的玩法自然而然被挖掘出来,比如VR/AR新科技,比如当下的火的没边的人工智能,以及早已被运用到实?#25163;?#30340;大数据。

    timg (1)

    ?#36824;?#28779;柴团队并没有颠覆现有电商行业的企图。在他们的设想中,VR/AR现阶段起的主要是辅助购物的作用。

    电商的核心是将原来线下的购物体验简化搬到线上,这样会造成目前线上普遍存在的问题——失去原来线下购物时的一?#26234;?#29616;场体验感。

    比如说,你想买件衣服,于是打开淘宝搜索,出现了很多商品图片,但通常用户做决策往往只能凭借几张图片和文字描述,到手后往往因为色差尺寸等原因却不得不选择退换货,这样的情景每天仍在上演。

    其实,VR/AR技术正好可以改善目前的一些困?#22330;?#24179;面的图片和刻板的文字信息无法给消?#39068;?#24102;来线下般的真实感,VR却可以部分满足这个需求,戴上头显,你看到的再也不是二维的图片和视频,而是足够以假乱真的三维立体的物体和商品,如果条件?#24066;恚?#29992;户还可以在VR里逛超市进商场试衣服,还可以VR里模拟信用卡刷卡支付的场景,如线下真实体验一般。

    c3b96966ee69fb6565e37dacfa2e4c0d

    ?#36824;?#22522;于目前的条件想实现上述的VR购物体验还有很大难度和提升空间,因此也有部分电商平台退而求其次选择了AR。近日,京东超市上线AR试妆服务,率先推出口红试妆服务。

    img_pic_1506387567_1

    用户搜索关键词进入某口号商品页面,图片上会有AR试妆提示,点击进入即可虚拟试妆,同时可调节口红厚度和颜色等效果。

    还有一个典型的例子,借助?#36824;鸄RKit的,移动端AR也能实现部分场景需求。例如宜?#19994;腁R家居应用Ikea Place,只需一个更新IOS11系统的?#36824;?#35774;备即可。在Ikea Place上,用户可以快速浏览宜家产品,利用摄像头扫描?#32771;洌?#24182;可在手机上从不同角度看这些家居用品真的摆在你家里是什么效果。

    timg (3)

    除了将试水类似上述宜家AR购物的项目,火柴全景还将打造一档VR直播购物?#25913;俊癡R BUY”。

     

    那这是一个怎样的玩法?黄文向青亭网描述了这个新体验的蓝图。为了最大化?#25913;?#30340;价值,团队首先考虑的是如何把?#25913;?#20570;成一个VR直播购物的IP。为此,他们曾大量观看和借鉴现有综?#25112;?#30446;的玩法,“以做一档综艺?#25913;?#30340;配置和态度去做这件事?#20445;?#20294;是他也承?#24076;?#20809;靠他们团队,貌似有点困难,所以会与某家省级?#25945;?#30005;视台合作打造这?#36947;改俊?/p>

    具体来说,?#25913;?#37319;用周播制,节目时长控制在2小时左右,每周会设置不同的主题,目前暂定的主题有美?#22330;?#32654;妆、母婴、家居等。

    为了流量和节目效果,嘉宾的选择也成了重点,团队会邀请每个领域的KOL、网红们参与到节目的?#26041;?#24403;中。团队比较讨厌那种“只要998”的电视购物的生硬模式,为了效果起见,采用游戏、互动和大咖分享等?#38382;剑?#20570;内容的分享和讲解,“重点是打造成大家?#21442;?#20048;见的样子”黄文特别强调了这一点,让观众觉得能通过VR这?#20013;问交?#24471;一种“现场体验?#20445;?#26080;形中也向用户灌输了VR的概念。

    微信图片_20171009145953

    正如一般节目的做法,这档VR直播购物?#25913;?#23558;在制景、口播?#28982;方?#38706;出合作品牌的LOGO和产品,以这样的?#38382;?#32473;予品牌曝光,激发用户的购物欲望。

    同时,这?#21040;?#30446;将会在一些电商平台上线,当消?#39068;?#35266;看并?#20063;?#29983;购物欲望后,可立刻转化为添加购物车,支付购买等动作,整个流程顺利的话,一个销售的闭环?#25176;?#25104;了。

    鉴于节目还未正式上线,?#25913;?#21021;期以招商为主,后期将会考虑采用CPS销售分成的?#38382;剑?#19982;品牌方进行合作分成。

    “基于C端流量的VR内容向B端变现”黄文概括道,这是现阶段火柴全景的在VR内容领域的核心思路。

    现在这?#36947;改?#27491;处于招商中,双十一前会在一些顶级电商平台上线,但具体信息官方暂未透露。

    VR + 什么?

    除了今年中定下VR+电商战略外,VR+行业解决方案也是火柴全景涉足的主要领域。

    打开他们的官网,首屏“火柴全景VR”几个大字映入眼前,接着,你会看到VR购物、VR工业旅游、VR地产等行业案例的罗列展示,有点单调但是够直观。

    20170407150751519_w

    一直以来,工业市场中都存在展示的痛点。这些工业企业特别是一些重工业和大型机械公司经常参加展会,但是却很难将公司的大型设备、工艺体系?#21364;?#21040;展会,向潜在客户们去推荐?#25176;?#20256;,但平面视频又很难直观的将这些设备和体系的运转描述清楚,这个时候,VR?#22242;?#20986;了用场。

    他们的行业客户中有一个是做海底光缆的铺设,这家公?#23621;?#30528;典型的展?#23601;?#28857;。海底光缆铺设涉及复杂的场景,用传统的平面视频去表现,难度高不说,?#35789;够?#20102;钱效果怎样还不好保证。

    于?#29301;?#28023;底光缆的铺设过程、光缆的结构都可以用VR的手段来表现。复杂的场景用3D建模来做,相对简单的部分用全景真实拍摄,二者相结合,一套海底光缆铺设的VR宣传展示片制作完成。虽然3D动画会与真实性有些偏离,但是三维重构多用于文物工艺品的实物建模,在VR里这种方式给用户的体验会更加真实。

    除了和企业打交道,政府单位也是他们客户之一。9月8号,“南京周·纽约站”在纽约人流最密集的中央火车站开启。在这场由南京市政府主办的南京推广活动上,纽约市民可骑着单车戴上VR头盔,即可模拟骑行在南京街头。

    timg

    一开始,团队本打算做一个?#31354;?#31034;的VR视频。去年他们曾制作“南京周·伦敦站”VR旅游短片,单纯的展示缺乏互动性,观众参与度就会?#26723;停?#20170;年就想着怎么做才能让这个VR旅游片更加新颖一些。

    怎么让观众既能参与进来又能实现很好的推广南京的文化?#22836;?#26223;呢?最终,团队和摩拜单车一拍即合,将骑行的动作融入到VR内容中。摩拜提供展览用的共享单车,他们在单车和支架上放?#20040;?#24863;器,配合内容的播放,采集速度?#36947;?#25511;制内容的播放快慢,确保和真实骑车时的体验一致,如果观众用力蹬脚踏板,那么用户在VR头显里看到的内容播放速度?#19981;?#21152;快,反之亦然。这样?#36824;?#35299;决了交互问题,同时,VR+骑行体验方式,在活动当天也吸引了很多纽约市民前来尝鲜。

    微信图片_20171009150029

    这个VR骑行项目总?#19981;?#20102;一个多月时间。因为是对外?#24179;?#21335;京的风景,为了效果,在拍紫荆山、秦?#26149;印?#26126;城墙和梧桐林等地标景色时,团队要挑选景色在一天当中最美的时刻进?#20449;?#25668;,同时,为了节省时间,项目组分为技术?#22242;?#25668;两条线,但直到去美国展出前还在测试。

    “对于我们来说?#36824;?#26159;一个宣传的机会,更是向国外展?#31455;?#20869;VR技术的一件有意义的事情。”

    因为是和政府合作,而且需要出国展示,最后公司?#35789;?#20154;兼CEO徐晨翔临时决定亲自带队去纽约参与“南京周”的活动。

    变现

    谈到VR,变现是绕?#36824;?#21435;的话题之一。

    C端变现?#36141;?#28218;茫,关于B端变现,火柴全景团队也逐渐摸索到一些心得。

    201611031478153483208931

    拿B端项目来说,就不能单单只着眼于某个客户的需求痛点,而是要从客户所处行业的宏观角度去思考,去发现这个行业所面临的普遍问题,然后针对这个问题出方案。

    从概率上讲,这些客户的痛点可能是雷同的,抓住行业痛点,在一个企业做出一个标杆的样板案例,然后可以迅速向整个行业进行移植,商业模式大致如此,这样才能将效益最大化。

    在VR这个创业领域,其实有两类公司是能笑到最后的。首先是有不?#21830;?#20195;的领先行业好?#25913;?#30340;技术,例如有核心的软件算法,国内也有一部分这样的公司;然后是最早在行业里探索出一个商业模式,或者一整个业务模式,或者发现你的整个团队的基因更适合做什么。这个有人能把它最早探索出来,那也是能形成一个竞争壁垒的。

    一开始,火柴全景并没有把自己定位成一个纯技术公司。“那我们就做一个接地气,做好内容,最早把商业模式跑通的一个公司”黄文告诉青亭网。

    微信图片_20171009150045

    同时,关于VR行业“缺乏好的内容”的声音,他认为是由于缺乏内容变现的商业模式所致,模式被探索出来后,解决了变现难题,内容会水到渠成。

    但?#29301;?#24110;助政府做项目首先考虑的不是怎么?#30333;?#38065;”的问题,而是一定要把项目做好,和政府合作?#21069;选?#21452;刃剑”。其实,这是塑造品牌的过程,项目的效果好,政府认可,那么政府会主动去推荐更多的企业市场,等于说政府在帮你做宣传。反过来讲,光想着赚钱,项目没有执行好,那么?#19981;?#34987;政府列入黑名单,?#19981;?#22833;去很多机会。

    火柴全景目前有30多人,85%是项目执行团队,本质上将他们是一个项目制公司,所以公司更看重公司的产能输出,这是保证团队能持续活跃在VR行业的基础。

    作为一个创业公司,火柴全景目前已经做到收支平衡,赚到很多钱还有点困难,养活团队倒是没什?#27425;?#39064;。

    “恕我直言,哪里能有收入来源,那我们会优先去考虑做什?#35789;?#24773;,可能我们团队比较务实吧。”最后,他总结道。

    更多精彩内容,关注青亭网微信号(ID:qingtinwang),或者来微博@青亭网与我们互动!转载请注明版权和原文链接!
    青亭网

    微信扫码关注青亭网

    青亭网

    青亭 | 前沿科技交流群01

    责任编辑:
    分享到QQ 分享到微信
    后参与评论
    切换注册

    登录

    忘记密码 ?

    您也可以使用第三方帐号快捷登录

    Q Q 登 录
    微 博 登 录
    切换登录

    注册

    云南十一选五开奖时间
  • 北京塞车pk10开奖结果直播 财富之都走势图 鹈鹕vs魔术 点石成金彩票 北京pk10计划怎么看 女巫宝藏在线客服 宝贝财神走势图 pt古怪猴子网站 广州十一选五走势图 北京赛车计划交流