• 寒冬时期进入VR,他放弃千万股权为医生打造「钢铁战衣」

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    2016年下半年起,最热的风口莫过于共享单车和人工智能;在摩拜和ofo融资竞赛火热、BAT纷纷布局AI之时,VR似乎成了昨日黄花。

    在一大批VR创业者仓皇逃亡之际,马科威却选择在别人恐惧时入局,「因为火热的时候可能会有大量的玩家进入,那么遇冷的话,不管是创业者还是投资人都会变得更加理性和客观。」

    马科威的底气来自于他的项目并非常规的VR内容与游戏,而是将需求更强烈的医疗与VR结合。「我其实更看重VR技术对行业的真实价值在哪里,但有的方向做的?#30343;?#38182;上添花,而我更希望去做雪中送炭的事情。」

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    经过长期调研他发现医疗产业精细外科手术的资源分布极不均衡——三甲医院不堪重负,大量二级医院并未饱和。「因为培养一个有经验的主刀医师需要耗费大量时间和临床病历,二级医院的医疗水平缺少能支撑高难度的手术的医生。」

    VR就是马科威送给医疗领域的炭。他利用VR技术通过图像数据的重建,搭建人体模型,让医生便于在术前更直观的进行规划。

    另一项杀手锏是术中导航,配合微软Hololens的MR技术(混合现实)和深度学习算法,医生在术中把重建出来的模型与真实人体匹配后,这套医疗设备就可以在手术过程中间去指导他迅速?#19994;?#20999;割位置,提高手术精度。

    可以形象把这套导航设备看成钢铁侠的战衣,Hololens是钢铁侠的外壳,而嘉奥研发的深度学习系统就是战衣的管家贾维斯。

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    「我们的产?#26041;?#20302;了手术风险,提高了效率:一方面缩短了医生术前和术中的时间,提升了效率;另外一方面对于大量的二级医院而言,通过我们提供的产品也能够增加高素质医生的供给。」马科威告诉《接招》(微信公众号:itakethat)这些对医疗产业包括对整个社会?#38469;?#26377;价值的。「这也是我认可的VR的价值」,随后他补充道。

    2016年中国医疗器械市场销售约为3700亿元,过去5年复合增长+20%。而国外传统的术中导航设备售价高达上千万,普通医院根本难以负担。马科威的这套MR设备不仅操作更简单形象,而且成本大幅下降。

    在巨大市场潜力的诱惑下,?#26102;竞?#19981;吝惜的抛出了橄榄枝。2016年11月,嘉奥科技获得了真顺基金和松?#22871;时?00万的天使轮投资。

    有机遇当然也有诱惑。

    在嘉奥科技刚成立不久后,便有?#25104;?#24066;公司提出了并购意向,对于早期创业者而?#38405;鼙皇?#36141;无疑是件喜事,但马科威却选择了拒绝。「一旦同意并购,原本的医疗业务就不能独立发展了,?#38498;?#20250;有诸多限制。」

    就像伊甸园里的?#36824;?#20122;当?#22871;?#20102;欲望,夏娃却为之疯狂。听说马科威拒绝了并购后,团队里一些人坐不住了,毕竟谁也不想放弃这一次套现的机会。

    从质疑变成争?#24120;诱?#21557;变为和平分手。马科威坚持自己的初衷,认定VR医疗产业的价值,他把股份分给了团队。留下了技术人员,继续着自己的梦想。

    「本身我?#38405;?#19968;部分不抱有太大的期望,所幸放给团队给他们更大的空间。」根据当时的?#20048;担?#39532;科威放弃股份的价值约为六千余万。

    好在坚定下来的半年发展迅猛,嘉奥科技开发的中国第一代神经外科手术规划产品已经和上海十余家三甲医院建立临床合作,术中导航设备研发也有了进展,预计明年上半年将批量生产。

    从寒冬期间入局,经历了团队分歧,放弃财富自由的机会后,马科威显得很平静,他说创业者?#38469;?#23396;独的,认定了事情无论外人是赞美还是诋毁,自己都得扛着。

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    Q :VR和医疗结合解决了哪些难题?

    马:第一降低了手术风险。原来医生在做术前规划时只能想象结构、病因,我们现在是直接用CT和核磁的数据帮你把人体还原出来,那么它的手术风险就降低了。包括在手术过程中间也是这样,通过我们的导航,手术会变得更加精确、准确。

    第二,降低了手术的难度。现在医疗产业有一个很明显的痛点,医疗资源分布不均衡。像这些比较重要的手术只能依靠三甲医院里面资历最深、经验最深、水平最高的人才能做,其他的年轻医生也做不了,也不让他们做。

    大量二级医院的资源其实是处于一个极度不饱和的状态,因为他的医疗水平并不足以支撑做这种高难度的手术。但是我们的产?#26041;?#20302;了手术的风险、提高了效率之后,三甲医院做一个手术准备时间和做手术时间会缩短,那么它就能够去服务更多的病人。另外对于二级医院而言,通过我们提供的这些产品他们也能够做这些手术,间接的增加了医生的供给。

    Q:选择在寒冬期进入VR医疗的原因是什么?

    马:我们当时判断医疗其实基于三个角度:

    第一个角度,通过走访上海十余家三甲医院我们发现医疗领域对于术前规划和术中导航的需求是刚需。

    第二个角度,我们做的这个产品的确是能?#30343;?#29616;一些对这个产业的价值,因为有价值、有根本性需求的东西才会长久。并且这个产品确?#30340;?#23545;产业和社会带来提升和变化。

    第三个角度,在医疗产?#36947;?#30340;客户他们的支付能力是比较强的。

    Q?#21512;?#22312;的产品基于哪些?#24067;?#35774;备?

    马:我们现在用的是基于两套,手术导航设备利用的是微软的Hololens,术前规划使用的是HTC的Vive,因为这些设备?#38469;?#36890;用型的设备,那?#27425;?#20204;现在是专注在医疗上的话,我们后面会做定向开发我们自己的?#24067;?#36741;助设备。

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    Q:传统的医疗导航设备有哪些限制?

    马:原?#35789;?#26377;一些传统的导航的产品,但是非常贵。1000-2000万的售价导致只有中国最顶级的医院才能买。

    第二个,这?#20540;?#33322;产品使用起来非常的复杂,它需要很长的准?#38050;?#26399;并且手术过程不能被间?#24076;?#23427;其实在使用上?#30343;?#24456;方便。

    第三个,原来的传统的导航它是需要不停的做术中的CT和核磁,那么对医生和病人是有辐射伤害,特别是医生这种需要面对多次手术的人。

    Q?#21512;啾却成?#22791;嘉奥的优势在哪?

    马:首先是价格上,我们基?#24452;?#20215;会在150-200万之间,跟原来的导航产品而言价格上相比会有一个很大的价格优势。

    第二,我们的设备使用起来很方便,可以极大的提升效率。原先医生做术前方案可能需要3个小时,手术可能需要5个小时,用了我们的产品术前方案可能半个小时,手术变成3个小时。

    第三,术中的话,我们用的是一些我们自己的图像处理的方法,不需要做术中的CT和核磁,不存在没有辐射伤害。

    Q:最近新闻报道一些巨头也将进入VR医疗市场,如何应对?

    马:这些巨头进入?#24471;?#36825;个市场是被大家所认可的,它会是一个巨大的而且是一个比?#32454;?#24615;的市场。从另外一个角度上讲的话,我们这种公司是跟这些巨头比,优势在于我们效率高、推进快、市场敏锐。而且在这个领域做大半年的时间,我在技术上也有一定的优势。

    其实我们是倾向于跟巨头合作的,因为巨头它有资源,我们未来的策略?#30343;?#20250;跟巨头对抗,而是会跟巨头合作。

    Q:如果可以采访一位创业者你想采访谁?会问Ta什?#27425;?#39064;?

    马:我想采访巨人集团的?#35789;?#20154;史玉柱,他是一个把自己的商业信用看的无比重要的人,他在最艰难的时候?#24067;?#25345;履行自己的?#20449;?#21644;义务。

    我想问他在遇到难题的时候是怎么想的?(来自:接招 ?霍超?公众号:itakethat)

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